展会设计人员应知道熟悉的产品知识

所有展会设计和施工人员必须熟悉产品知识，包括规格、功能、特点、功能、使用方法等。展台设计搭建展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支，但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的，也可以是封闭式的，但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。展会设计搭建一门综合的设计艺术，是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。广州建材展搭建能够在观众心中建立互信并阐述产品内涵的创意设计，才是最适合的。一是参观者认为展会工作人员应该拥有的知识，结果展会，超过94%的参观者认为产品知识是展会工作人员应该拥有的最重要的知识。

展会人员掌握产品知识以促进销售。 如果展会人员对产品不熟悉，不仅不能充分介绍产品，还可能让参观者感觉到参展公司的档次不高。 因此，在展会前要充分掌握产品知识。 如有可能，还应掌握操作演示技能。 如果产品复杂，展会人员必须熟悉信息，并能够在需要时快速找到答案。 总之，展会承建商应能够直接或间接回答客户的所有问题。

选择展会可以避免四个错误

单一原因或片面考虑而不考虑的需要、市场状况、研究和选择展会，往往是错误的。在展会选题中，应注意避免一些错误的选题思路和方法。有一些常见的选择错误，如下面的例子所示:

(1)因为我们邀请而选择一个展会。

可以由展会组织者或由名人、政府部门、商会、行业协会等发出邀请。大多数由展会组织者发出的邀请都可以被忽略。来自名人和政府部门的邀请可能会证明这次展会有一定的影响，而且质量较差。但是，不考虑的营销需求和市场潜力就接受参与的邀请是不明智的。对于企业来说，不必考虑低级别的邀请（包括来自展会组织者的邀请），而高层的邀请只能是需要考虑的因素之一。

（2）低成本选择展会。

成本是选择展会的因素之一，低投入、高收益一直是包括参展会在内的所有商家的追求。然而，在供需调节的市场经济中，低成本肯定是有原因的。可能有三个主要方面:一是展会所在地的市场潜力不大;第二，展会可能不适合参展会的需求;第三，展会的质量和效益可能不理想。因此，选择成本较低的展会往往是一个错误。实践也证明了这一点。(需要注意的是，由政府部门或其他方面资助的展会不包括在内。)成本很重要，但成本效益更重要。因此，不应孤立地而应A地考虑费用。市场是否有潜力，展会是否适合展会需求，展会效果是否好，在选择时应考虑为最重要的因素，低成本应放在第二重要的位置。

(3)选择展会是因为评价好。

社会名流、政府管理部门、商会协会、新闻传播媒体等可能会对企业某一展会会做出一个相当高的评价。

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